Handbuch Vertriebsmanagement
Vertriebsstrategie, Distribution und Kundenmanagement. Mitarbeitersuche, Motivation und Förderung. Profitsteigerung, Effizienzerhöhung und Controlling. Checklisten und Handbücher
Von:Detroy, Erich-Norbert; Behle, Christine; Ho; Hofe, Renate vom
ISBN: 9783636030825
ISBN-10: 3636030825
Artikelnummer: 48134
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mi-Wirtschaftsbuch,Ln ,2007 ,740 Seiten
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Nachschlagewerk und Arbeitsbuch in einem: der Wissensfundus für Verkaufsprofis jeglicher Branche. Niemand weiß alles. Schon gar nicht, wenn Studium und Ausbildung scheinbar Lichtjahre zurückliegen. Das Autorenteam beleuchtet hier - speziell für die Vertriebsleitung - alle relevanten Themen ihres Arbeitsfelds. Ob Mitarbeiter- oder Kundenmanagement, Effizienzerhöhung oder Controlling, Marktbearbeitung oder Arbeitsmethodik: Praxisnäher und transparenter geht's nicht. So steht einer gründlichen Analyse und kontinuierlichen Verbesserung von Vertriebsabläufen nichts mehr im Wege.
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