Schranner, M: Verhandeln

Strategien und Taktiken für schwierige Fälle

Von:Schranner, Matthias

ISBN: 9783430180689

ISBN-10: 3430180686

Artikelnummer: 3640019

Lieferantenbestellnummer: 3640019

Econ Verlag,

Kt ,2001 ,256 Seiten

Neuerscheinung

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Anhand zahlreicher Praxisbeispiele aus dem privaten und beruflichen Bereich werden verschiedene Techniken erläutert, wie man erfolgreich in Gehalts-, Verkaufs- und Vertragsverhandlungen vorgeht. Denn fast jeden Tag führen wir Verhandlungen, welche oft einen unbefriedigenden Verlauf nehmen: weil wir gestreßt sind, weil wir mit aggressivem oder unfairem Verhalten konfrontiert sind oder weil uns die Situation schlicht überfordert.
Dieses Buch zeigt jedoch, wie durch gründliche Vorbereitung, eine ausgesuchte Strategie und zielgerichtete Taktik beide Seiten zu einem zufriedenstellenden Ergebnis gelangen.

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